華體會體育APP喬治白:中國高端職業裝定制第一品牌

      |      2022-07-16 22:16:53

  華體會體育官方入口陳永霞:目前喬治白正處于高速發展的黃金階段,急需提高信息化管理水平,為公司發展戰略目標的實現打下堅實基礎。本項目的實施將全面改善喬治白供應鏈管理水平,整合業務體系,優化業務流程,降低運營成本,縮短運營周期,有效提高客戶服務水平,進一步提升管理層決策能力,讓喬治白在市場競爭中贏取先機,為企業創造更高的利潤和價值。

  蘇忠:1、擴大市場覆蓋面,增強營銷渠道掌控能力,提升盈利水平;2、增強自主生產能力,鞏固與提升職業裝市場地位;3、提升公司設計研發實力,順應未來市場競爭趨勢;4、提高企業管理水平,在行業內鞏固領先地位。

  呂瑜剛:我們根據初步詢價情況并綜合考慮喬治白的行業地位、核心競爭力、未來發展、估值水平及當前市場情況,最終確定本次發行的價格區間。該價格為參與本次初步詢價的機構投資者較為集中的報價區間,充分反映了機構投資者認可喬治白的核心競爭力以及公司長期創造價值的能力。我們認為定價是合理的。

  李富華:募集資金到位后至項目達產前,由于凈資產規模的擴大,公司凈資產收益率將被攤薄。雖然凈資產收益率存在攤薄效應,但募集項目的實施對公司的發展及戰略目標的實現將起到極其重要作用。因此,盡管募投項目實施后,公司的折舊、攤銷將會有較大增加,但是項目實施達產后,每年將新增凈利潤4575萬元,有助于提高公司的盈利能力及市場競爭力,從長期來看對公司的財務狀況及未來發展將產生積極的影響。

  池方燃:公司職業裝采用量體裁衣的大規模定制式生產,每份訂單所要求的面料和尺寸都不盡相同,需要裁剪車間按照每份訂單的實際要求進行選料和裁剪工作。公司目前已采用計算機輔助設備按照每份訂單的要求進行逐一裁剪,在保證裁剪更為精確的基礎上,提高了裁剪的工作效率,以保證后續工作流程的順利進行。

  李富華:報告期各年度,公司經營活動產生的現金流量凈額分別為1228.86萬元、5703.48萬元、9021.25萬元,公司凈利潤分別為4057.73萬元、7245.38萬元、9424.08萬元。

  李富華:報告期內,公司營業收入和營業成本的增長與經營活動現金的流入和流出趨勢基本一致。2009年度、2010年度、2011年度,公司銷售商品、提供勞務收到的現金與營業收入比分別為1.26、1.15、1.14,表明公司主營業務獲取現金能力較強,貨款回收情況良好。

  問題:公司的市場定位和目標客戶群有哪些?在相同的市場定位中,公司主要的競爭對手有哪些?公司如何脫穎而出?

  池方燃:公司職業裝市場的目標客戶群體主要為企事業單位客戶。報告期內,公司每年均為來自金融、電力、電信、郵政、物流、鋼鐵、煤炭、有色等行業的上千家單位提供了職業裝設計方案。公司主要產品為自有品牌的職業裝,具體包括西服、西褲和襯衫等,其競爭對手為國內生產同類產品的品牌服裝企業,如雅戈爾、報喜鳥、希努爾、杉杉、凱撒、羅蒙、利郎等。在品牌服裝行業中,喬治白屬于中等規模企業;在職業裝細分行業中,目前尚無權威統計的市場占有率數據,從品牌影響力、收入利潤規模、客戶數量和行業覆蓋度等各方面而言,喬治白都處于我國職業裝行業的領先地位。

  蘇忠:公司職業裝業務使用“喬治白”、“GIUSEPPE”品牌,根據職業裝的客戶特征,公司產品定位于職業裝大規模定制市場,堅持為客戶提供符合時代精神和行業風范的服裝。公司在積極提倡挖掘時尚、釋放個性的衣著理念的同時,倡導以“時尚職業裝”、“職業更時尚”作為公司設計、生產職業裝的理念。公司為更好地服務于消費者,特別注重各類產品分工的明確化、風格的獨特化及生產的細致化,并根據客戶所屬行業及特定需求配備專職負責的設計師,為其提供設計服務、售后跟蹤、反饋回復等全套服務,建立起了一套時尚的品牌運營理念。

  池方燃:本項目總投資為26785.05萬元。項目建成后將實現年均不含稅營業收入21623.18萬元,年均利潤總額為4429.10萬元,年均凈利潤為3321.82萬元,所得稅后項目財務內部收益率為15.62%,所得稅后投資回收期(含建設期)為7.45年,總投資收益率為16.54%。因此,本項目具有較強的盈利能力。

  李富華:公司的職業裝系列產品對面料、設計、裁剪等技術的要求較高、生產工藝和流程較復雜,因此,這部分產品的生產主要以公司的自主生產為主。為了滿足職業裝系列產品的生產,公司引進了國內外先進的服裝生產流水線,一線的生產員工擁有多年的服裝生產經驗、具備熟練的生產技術,并進行嚴格的生產質量控制,為職業裝系列產品提供了嚴格的質量保障。

  陳永霞:設立直營職業裝營銷中心的原因在于:可以充分展示公司形象,通過高級職業裝陳列廳的展示,客戶能夠更直觀地感受到公司在職業裝領域設計、生產和銷售的專業化程度,從而加深客戶對公司以及產品的了解;可以更好地維護客戶關系,直營職業裝營銷中心的設立,可以為客戶提供更加全面、周到的售后服務,增強了客戶的滿意度,鞏固、增進與客戶建立起的長期、穩定的合作關系;可以拓展利潤空間,直營職業裝營銷中心的設立,可以有效減少代理商等中間環節,在拓展利潤空間的同時,以更低廉的價格吸引客戶,有效開拓職業裝市場。

  李富華:與同行業其他上市公司相比,公司流動比率和速動比率偏低,主要原因是:1、報告期內公司營運資金主要通過流動負債籌集,流動負債是公司負債的主要構成部分;2、公司主營的職業裝業務中,在與大規模定制客戶簽訂合同后即收取全部貨款的一定比例作為預收訂金并暫計為預收款項,待客戶收貨驗收后確認為收入。由于職業裝銷售具有一定的季節性規律,客戶下單主要集中在第三、四季度,造成各年末的預收款項金額較高,2009年-2011年各年末分別達到2834.81萬元、5329.21萬元和4951.68萬元,占流動負債比重分別為23.06%、25.77%和18.97%。由于期末存在大量可在未來依據合同轉為收入的預收款項,未真實反映公司流動比率和速動比率的真實狀況;若剔除預收款項,則2009年-2011年各年末公司流動比率將提升為2.00、1.84和1.48,速動比率將提升為1.40、1.22和0.88。

  池方燃:公司已通過了ISO9001質量管理體系認證,并提倡從“工藝、設備、人員質量意識”三個方面做起,制定了一套完善的質量檢測制度。首先對服裝流水線的中間工序進行有目的的選檢,然后針對各工序中質量要求較高、華體會體育APP容易出現差錯的質量點進行重點檢測,最后再由經驗豐富的檢測員對每件成衣根據所附訂單進行全面檢測。嚴密的檢測制度使公司產品的一次性合格率達98%以上。此外,公司重視對員工質量意識的培養,除進行日常宣傳質量教育外,還將產品的質量與職工的獎金收入掛鉤,從而進一步提高了職工對生產質量的重視程度。

  李富華:主要原因是報告期內,公司客戶集中度整體穩步提升,銷售收入呈現向大型集團客戶集中的趨勢;根據公司收入確認政策,職業裝發出后需待集團客戶下屬各分支機構均驗收合格方可確認收入。集團客戶下屬機構對商品的驗收流程一般可分為清點簽收環節和驗收確認環節,完成清點簽收的時限一般為集團客戶各下屬機構收貨后的1-5日內;完成驗收確認的時限一般為收貨后30-60日內。2010年及2011年末,已發貨待驗收的職業裝產成品分別占庫存商品余額的27.91%和31.76%,可見,集團客戶數量的增加及其所需的驗收時間周期是造成職業裝產成品余額及占比較高的原因。

  陳永霞:本項目的建成和運行,可以大大改善公司目前設計研發中心的工作環境和條件,強化了設計研發的職能設置,增加了設計研發人員,可以提升公司的設計研發水平,保持與同類競爭對手的優勢,進一步提高公司的核心競爭力。本項目是公司品牌發展戰略的重要組成,將為公司的長遠發展提供重要支撐。

  陳永霞:截至2011年12月31日,公司已有直營職業裝營銷中心13家、代理商6家,分布在18個省、直轄市、自治區。完善的銷售網絡為公司職業裝業務的快速增長提供了強有力的支持,未來公司將逐步完成營銷中心在全國各省市的覆蓋,使更多的客戶直觀地體驗喬治白時尚職業裝的品牌理念。

  李富華:公司的直營店實行規范化管理,既體現了公司的企業文化,又向消費者展示了公司的品牌形象,而且取得了良好的經濟效益。截至2011年12月31日,公司在國內共設立了48家直營店,其中,襯衫專賣店30家,系列店18家。公司未來計劃把直營店作為拓展零售專賣市場的主要銷售模式之一,進一步加大資金的投入力度。公司預計未來直營店不論在數量還是在規模上都將獲得一定幅度的擴張。

  蘇忠:公司目前處于穩定成長時期,報告期內總體實現了營業收入、凈利潤以及凈資產的穩定增長。為實現公司發展戰略,本次股票發行成功后,募集資金將用于本招股說明書所列項目;在以后年度,公司將根據項目開發完成情況、市場發展狀況、自身資金需求等具體情況,合理選擇資本市場、銀行等多種形式籌集資金用于產品開發、生產經營、補充流動資金需求等,提高資金使用水平,降低融資成本,防范和降低財務風險,實現股東投資回報最大化。

  蘇忠:在品牌服裝行業中,喬治白屬于中等規模企業;在職業裝細分行業中,目前尚無權威統計的市場占有率數據,從品牌影響力、收入利潤規模、客戶數量和行業覆蓋度等各方面而言,喬治白都處于我國職業裝行業的領先地位。今后公司會長期致力于中國職業裝的發展!

  蘇忠:此次IPO將進一步增強公司實力和競爭力,進一步促進公司的長期穩定發展。同時我們將時刻牢記以股東利益最大化為原則的經營方針,通過技術進步、管理創新、成本降低等措施,提高公司的競爭實力,保持穩定的增長,向股東提供合理的投資回報。

  牟晶:我們對喬治白的未來充滿信心。中國服裝行業近年來發展迅速,國民生活水平不斷提高,職業裝市場發展潛力巨大。喬治白通過多年經營,已經樹立起我國職業裝優秀品牌的良好形象,市場前景廣闊,華體會體育APP本次募集資金投資項目實施后,將有效補充產能、完善公司營銷網絡,直接帶來公司效益的提升。

  蘇忠:根據《公司法》的規定,并根據控股股東、實際控制人的承諾,作為董事、監事和高級管理人員的股東的承諾以及主要股東的承諾,華體會體育APP股票上市一定期限后才能轉讓或減持,同時,我們認為,公司股東對于公司的發展充滿信心,希望與公司共同發展。

  蘇忠:對于股權激勵的計劃,公司會根據未來的發展以及上市公司相關規定適時推出;而行業并購的計劃,公司會根據未來發展情況來確定;至于公司的內控制度,已按照上市公司的要求及相關法律法規建立了自身的內控制度并正嚴格執行。(文字整理:洪天華)